邮件营销如何提高转化率?

时间:2018-08-20 浏览:184 标签:邮件营销

       做任何营销活动最终的结果都是希望能带来转化率,如果你的邮件写得辞藻华丽,设计也美轮美奂,结果读者看了也就微微一笑,丝毫不为之心动,那一片心血白白浪费了。如果你的邮件让读者一看之下,就迫不及待点击下单购买,那就是最大的成功了。要怎么样才能调动起读者的积极性迅速产生购买冲动呢?在这里,国内知名营销服务商U-Mail提供一个使用我们平台推广的奶粉制造厂商成功案例,供营销同行参考借鉴。


       要想取得成功,目标受众的选择很重要,有句俗话说“此人之肉彼人之毒”,也就是说一个人觉得是美味佳肴的东西在另一个不需要的人眼里则无异于毒药。所以这家奶粉制造厂商首先对自己要群发邮件的目标对象进行了一番调研和思索,根据对方的年龄段来判断,比方说年纪很小的或者特别老的最近又很少有购买记录的果断排除,因为他们都不可能是刚做父母的人。其次发送时机的选择也很关键,公司会根据客户的购买记录和购买时间来建档,比方说某位客户一般一个月购买一次奶粉,每次都是五六罐,于是就将TA接收邮件的周期定为一个月,在判断奶粉即将告罄之际发送邮件。


  当群发邮件发送过去后,公司为促成转化,在邮件中:


  1、营造紧迫感:公司推出的系列产品让利于消费者,比方说8.5折优惠促销,但会规定优惠截止日期,比方说“一周内”,把折扣价和原价都醒目标记,表示“一周”后会回归原价,而网站上对应的商品也设立了倒计时钟,紧迫感油然而生。


  2、购买越早的让利越大,形成阶梯式层次:比方说推出某产品的购买活动,在活动开始当天,下单前20名免单,前100名五折,前1000名7折……成功营造出抢购气氛。


  3、在产品介绍完后便附上下单链接:在某产品图文并茂的介绍后面,迅速附上下单的链接,消费者只需轻轻点击一下,便可进去网站特定栏目,下单购买,几乎都是一键式操作,非常简单。


  4、提示涨价趋势:公司会告诉消费者,某款产品目前库存不多,购买量巨大,而根据市场反馈和分析来看,未来极有可能会仍有涨价。


  5、促成套餐购买:公司将两份奶粉,或者一份奶粉加一份辅食捆绑在一起销售,能够以较低的价格出让给消费者。


  除了这些举措外,公司对于Call-to-Action按钮的设计也非常用心,具体来说:


  1、将这个按钮设计在邮件的头部或中间位置;


  2、对这个按钮用简短生动的文字加以注释,说明它的功能特性,如点击注册、点击下载、跳转进入等。


  3、按钮的尺寸设计较大,颜色较醒目,点击后会有明显的色变。


  4、在按钮上增加一个手势的提示,给消费者传递点击的信号。


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