四步写出卖货千万的爆款文案!

时间:2018-03-06 浏览:390 标签:文案优化,文案编辑

       互联网广告媒体人在整个营销广告过程中,比较花精力的一个环节是文案的编辑,他们都非常关心卖货的问题,希望生产出一篇爆款文章,带货千万。


       但是现实中往往陷入以下循环:找资料了解一个刚接手的产品;用烂大街的USP理论,找出差异点;上微博找热点,使出牛皮糖的劲扯上关系。最后整出来流水线上的PR软稿,说软,实际上硬得把自己都能咯着。


       其实以上几步并没有错,只是对卖货的文章来说,还远远不够。今天我们就举个例子,看看还要添加哪些工序。马上过年了,就假装卖一个新年大礼包吧。

案例说明

品牌方:无人打钱的无名氏牌

产品类型: 2018 新年礼盒

具体产品:特色礼盒,包含对联、红包、狗年摆件

1.1.jpg

(假装是礼盒)


         OK,如何通过一篇文章来卖它?
  

         第一步  标题标题还是标题
   

        标题的重要性已经不必多说了,就这像一个看脸的时代,别人第一眼对你没兴趣,还怎么了解内涵?所以想要提高打开率,一定要在这一步下足功夫,即使写三五十个,挑选出一个,也不过分。
  

        那么新年大礼盒写什么标题呢?试着写下了几个:
        1.《年底了,送你一份礼物,请查收》
        2.《无礼不成局,这份礼物帮你表达了一切》
        3.《打开包装就能闻到浓烈年味的礼物,可能是你解决送礼问题的唯一选择了》
 

       第一个就算了,毕竟没人是傻瓜,搞不好已经有人对这种方式反感了;第二个很文艺,但是并没有凸出产品的特色;第三个前半部分就给人一种画面感,后半句解决了新年送礼选择困难的痛点,快年末,很多人就会想点开一窥究竟。
 

       第二步  内容上制造一读到底的“滑梯效应”
  

       用户点击进来后,第一句或第一段很重要。如果上来就干巴巴地铺垫两句气氛,然后说明新年礼盒的产品特性,适合人群,文化意义,就很枯燥。最好是让他觉得这事和自己有关系。比如:
  

       回家的票买好了,但你的新年礼物想好了吗?
  

       史上离家最远的阿姆斯特朗,给人类带回了24. 4 千克的岩石标本作为礼物。对人情之多的中国人来说,送礼更是一种不可或缺的社交规范。
  

       虽然我们不能带回月球岩石,但是这份礼盒却能让对方感受到最浓烈的新年气息和祝福。和Logo盛行的浮华不同,中国式的深红色彩和古老图腾,才能传递出人人都能理解的人情温度。
  

       新年送礼并不是每个人的必备选项,开头直接问是否准备好了新年礼物,就帮助(Help)别人跳过了“是否需要购买”这一思考过程,而第二段也是以“群体压力”式的陈述,告诉大家送礼的重要性;然后从产品特性出发,带出其独特性。
  

        第三步 激发别人购买的欲望和信任
  

       但是即使把产品说得再好,别人也不会觉得非此不买不可。这个时候可以用一系列对比,表现它的优势。比如和奢侈品比,回家一人一个大牌,就直接吃土了;和其它小物件比,元旦节圣诞节情人节妇女节都能送,并没什么特色。
 

       还有一个方法就是情感营销,因为“年”承载的是整个中国人的情节,父母、孩子、回家、团圆、和睦、友好等都是关键词。
  

       可以放上产品的图片,然后用文案将其带入场景,激发其对于背后情感的想象:

1.2.jpg


小时候,站在板凳上,

帮爸爸端着贴纸的面糊;

而今虽然已经长大,

但对联上的快乐却一直未变。


1.3.jpg


大人们在手机上抢着红包,

而我最喜欢把它们塞进小孩子的口袋,

看他们仰着脸,

兴奋地蹦蹦跳跳一上午。


1.4.jpg


总会告诉邻居,

你的福字贴倒啦!

而现在它们出现在窗玻璃上,

看了也感觉暖暖的。
  

         用图片和文字,以及心里的感受,调动别人的视觉和情感,也就让人对购买的欲望更强了。
        

         第四步  不在这一刻下单就永远不会下单
  

       受众很喜欢了,为什么没有下单呢?因为消费者会考虑很多东西,比如预算还有没有啦,会不会来不及收获啦,以及很多卖货的人想都想不到的各种大大小小的原因。
  

       这个时候就需要一些激励,告诉他们现在购买是最佳时间,还有一定的优惠,再过几天发货困难了,送了能为自己和别人带来莫大的愉悦等等,促使其立马下单。
  

       文案和文章不同,文章可以写给自己看,但是文案要多站在相关的角度,多打磨,多练习技巧,然后担负起卖货的任务。

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